每年“6·18電商節”之前，各路電商都要喬裝打扮，從前期的公共關系議論說明，到后期的電商節慶運營實行方式，每一步都盼望據有用戶口碑的風口。

　　 今年的“6·18”，主戰場是阿里（貓）聯合蘇寧（獅）對陣京東（狗）。分戰場中，唯品會、洋港埠等為數眾多的垂直電商也不情愿示弱，想在年中的電商節上分一杯羹。

　　 A、結盟

　　 聯合品牌

　　 打造“王者聯合”

　　 子細察看今年的電商大戰，與往年有些不同，合縱連橫的形勢越來越明顯。

　　 幾天前，阿里巴巴和蘇寧在北京召集了籌劃宣布會，不切實際告訴將向合作伙伴展開用戶資源、流量資源、大數據資源，與品牌巨即鎬頭結成“王者聯合”。

　　 從阿里巴巴知道到，這次籌劃聯合，阿里和蘇寧將視線鎖定在了品牌商家身上。據悉，阿里與蘇寧盼望在三年內打造出一批年賣出額超500億元的“超大品牌”，例如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內年賣出額達到500億元；此外在系統上具有50億格局的品牌，包括聯想、西門竹席、索尼、創維、佳能等，三年內達到年賣出額200億元的格局。

　　 可能看出，品牌商日漸成為國內電商系統爭勝的關鍵。就在阿里與蘇寧的籌劃宣布會上，TCL集團董事長李東生、美的集團董事長方洪波、聯想集團董事長楊元慶等品牌廠商的大佬多而雜登臺。無獨有偶，商報記者參加的京東“6·18本質縱歡節”運轉形式上，京東拉來了格力電器董事長董明珠、華為消費者業務CEO余承東等多位品牌商大佬登臺助陣。

　　 實際上，去年8月阿里巴巴告訴與蘇寧得到全面籌劃合作，業妻子士當時就坦率，這次牽手劍指京東。基礎艾瑞商量宣布的2014年中華人民共和國B2C購物網站交換格局市場份額數據，阿里旗下天貓據有整個市場第一位，京東位居其后，蘇寧排在第三位。

　　 B、改變

　　 廠商今年

　　 不懼“二選一”

　　 每逢電商大戰，品牌商就會成為國內電商系統爭搶的重點，頻頻有商戶“二選一”、“被下架”的音信傳出。回頭2013年，時任京東商城副總裁蕢鶯春發表文章“二選一，這條通往奴役之路，你走么？”2015年，京東更是牽涉“二選一”為由向國家工商總局實名舉報阿里巴巴攪擾電竹席商務市場次序。不過，今年“6·18”品牌商家并不害怕“二選一”的事故。

　　 今年選擇為阿里與蘇寧月臺的楊元慶，在現場就坦率，“不怕途徑做大了，叫價就狠了”，因為在這個時代爭勝是主旋律，“聯想現在四個途徑，包括直接的電商，直接的零售，間接的電商和間接的零售。哪個通路效率好，我們就使用哪個。”

　　 “我們的產品賣出不只是通過阿里、蘇寧的系統，還融會過別的的途徑。我們要看哪個途徑銷貨量更大。”TCL集團董事長李東生也在會上說。

　　 C、攻擊

　　 “貓”與“獅弟”

　　 合力斗“狗”

　　 實際上，結盟后的兩方陣營，除了盼望在品牌商身上做文章外，還極盡所能表達各自本領，希望在爭勝中更勝一籌。

　　 一直對“6·18”避而不談的阿里巴巴，今年一反常態放出大招。商報記者知道到，今年天貓首次聯動阿里零售系統、阿里魚、阿里數娛、優土集團以及全球IP合作方，與國際品牌一起打造一場“從消費經濟升級到粉絲經濟”的超級縱歡節。阿里巴巴集團副總裁靖捷在高峰會議現場稱，這是2015年娛樂版天貓“雙11”第二次延續。

　　 行為京東的宿敵，蘇寧一直與京東死磕。今年“6·18”是蘇寧與阿里合作后第一次聯合作戰，蘇寧可謂“底氣充足”。從蘇寧關聯人士處知道到，在年中慶發動大會上，蘇寧云商COO侯恩龍表示，蘇寧易購價格要全面對標爭勝對手，必須比去年“雙11”價格低。

　　 對此，業妻子士閱讀稱，目前京東“6·18”對阿里電商的逼迫越來越大，阿里要主動攻擊了。

　　 對于阿里系聯軍的攻擊，京東自然也找到了“兄弟”幫忙。前不久，京東與騰訊聯合展示了雙方在社交電商區域的收獲單。統計數據表現，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購物累計轉移8.06億人次參預互動。

　　 分戰場

　　 “小”電商避開巨即鎬頭

　　 主打“年中大促”

　　 除了阿里與京東兩大電商系外，國內各大電商如唯品會、洋港埠等也不情愿清靜，多而雜以“年中大慶”、“年中囤貨季”等為由，開始銷售運動。

　　 洋港埠擔責人表示，從13日開始，將聯合全球2萬多名買手開啟“年中囤貨季”，消費者可能買到吃穿用等各方面產品。同時，運動期內還將發展“歐美大牌折扣季”。

　　 唯品會關聯擔責人表示，今年“年中大促”的廣告已經開始說明，銷售運動也已經從昨天開始。

　　 今年，五星電器不切實際打出了價格牌，拋出“不斗貓狗斗低價”的運動主題思想，直擊電商“低價”賣點，答應將與京東等電商現場比價，若價格高于爭勝對手，可退補差價。五星電器關聯擔責人說給記者， 為了擔保價格優勢，五星電器專門成立了比價小組，24小時追尋競品價格，適時與競品比價。

　　 聲音

　　 大戰倒逼電商升級

　　 在中華人民共和國電竹席商務考慮中心考察師莫岱青岡看來，“6·18”是今年上半年電商店業最后一次聚集進行價格戰，各大電商都不會丟掉或這樣的時候。縱觀這幾年的電商購物節后，物流聚集發作、貨品真假難驗、客服事故突出、沖動消費后的還款負擔等，讓電商系統多而雜開始尋找自身業務和產品模式的調整和整合之路。

　　 莫岱青岡表示，傳統電商在拼折扣和賣叫喊的模式已經難以為繼，各大電商正在從價格戰轉變為拼本質、工作、物流等。莫岱青岡認為，未來的電商大促，絕不僅僅是純線上電商的爭勝，更是綜合實力的比拼。