棉花的價錢一瀉千里，工作服生產行業怎么辦

最近，棉市一瀉千里，不僅籽棉價格表現頹勢，持續下跌，皮棉也緊隨其后。棉農無奈，棉企茫然，紡企小心翼翼。轉眼時間已至11月下旬，采價期臨近尾聲，面對如此讓人捉摸不定的市場行情，大家莫衷一是。棉價未來走勢及應對措施已成為各方關注的焦點，尤其今年是棉花目標價格實行的第一年，內地補貼細則也正在醞釀之中，不久將面世。面對政策和市場的雙重考驗，新疆兵團農一師又將如何迎接挑戰呢？

　　堅持棉花定價不變

　　分階段制定銷售目標

　　加強棉花品質管控

　　堅持棉花定價不變

　　目前關于棉花價格不斷走低的原因，外界議論紛紛，各種說辭甚囂塵上，不過，農一師銷售部某副總表示：“現在棉花價格呈下行走勢，有人認為是現在紡織行業不景氣，需求減少所致，不過我認為還是與市場上缺乏優質棉的供應有關，尤其是現在市場上的手摘棉已基本被預定完，后期只剩大量機采棉，而國內機采棉的質量又讓紡企望而卻步，所以后期供需矛盾將更加突出”。

　　也許是正是看準了這一點青島沖鋒衣工廠，農一師才敢穩住定價，不隨波降價?，F在棉花市場處于低迷期，許多加工廠為了盡快銷售皮棉回籠資金，降低財務及資金風險，紛紛降價銷售，該副總反復強調：“現在市場高等級、“三絲”控制好的手摘棉異常缺乏，根本用不著降價，為此，農一師并沒有為了迎合銷售而降低價格，一如既往的堅持原來的定價，因為我們相信，優質棉就應該有好的價格，農一師的棉花有口皆碑，因此不怕丟失客戶，越是在行業艱難的時候，越要站得住，千萬不能樹倒猢猻散，要共同維護好市場的正常秩序”。

　　分階段制定銷售目標

　　今年新疆是首次實行目標價格政策，包括棉花交售、檢驗、入庫、出庫等程序都較往年有很大改變，給棉花銷售工作帶來一定考驗，對農一師來說尤甚。往年農一師也就銷售20多萬噸皮棉，由于今年新疆兵團補貼政策的要求，皮棉加工量猛增至30萬噸左右，這對銷售部門無疑增加很大壓力。為了保質保量完成銷售任務，目前已按青島外貿沖鋒衣照銷售量分階段制定好銷售目標，最終分階段達成。針對今年農一師所屬的非公有制植棉單位，農一師將對其棉花按照質量優劣區別對待，隨行就價。

 　　加強棉花品質管控

　　“之所以在這樣的環境中堅持挺價，就是對自己的棉花品質很有自信，”該副總頗為自信的表示，“北有農八師，南有農一師”，新疆整個棉圈盡人皆知，不僅因為他們的產量巨大，更是源于其過硬的棉花質量。該副總告訴記者：“無論棉花行情走勢如何變化，高品質的棉花從來都是搶手貨，所以保證棉花高品質是首要重任，將直接影響到后期棉花的銷售工作”。

　　據了解，農一師地處南疆，所轄區域光熱資源豐富，氣候干燥少雨，無霜期長，病蟲害相對較輕，具有發展中、早熟棉花生產的特有生態條件。此外，農一師在棉花種植管理方面加強對地膜、“三絲”的管理。例如手摘棉的“三絲”問題被下游客戶普遍詬病，農一師針對本師團的情況，要求采收人員、存儲及運青島外貿沖鋒衣輸設備在作業時必須嚴格遵守有關規定。其實解決“三絲”問題方法很簡單，難的是如何至始至終的貫徹執行，這也是棉花行業“三絲”現象屢禁不止的原因。今年棉花的“三絲”問題的確令紡織企業痛苦不堪，為此，有些紡織企業不惜花費巨大人力成本，派遣上百人的專業挑絲人員，深入棉花加工一線，現場挑揀“三絲”，反而給在這方面管控好的棉企帶來機會。

　　另外，為了應對今年的銷售問題，農一師果斷增加手摘棉的采收面積，就是希望憑借過硬的產品質量，走出一條坦途。據悉，今年農一師種植棉花180余萬畝，其中人工拾花面積達到100余萬畝。該副總表示，手摘棉的整體質量優于機采棉，深受紡企歡迎，增加這方面的產量，也是希望為后期銷售打下堅實的基礎。

　　以穩定的皮棉價格回擊當下的棉市行情，這就是農一師在價格不斷走低，市場不斷變化下執行的決策，不高深，不復雜，相反有些出人意料，農一師在棉花江湖中有些青島沖鋒衣貼牌孤單的漂浮著，不過這個江湖不相信運氣，只相信實力。

　　近期，新疆阿瓦提縣長絨棉籽棉價格微降。11月26日，軋花廠主流收購價在9.35-9.60元/公斤（衣分32.5%，水分10%），較19日下跌0.10-0.15元/公斤。受籽棉數量的減少及軋花廠觀望情緒的影響，軋花廠的日收購量有小幅下滑，多數降幅在20-30%。

　　據筆者了解，近期國內市場棉花價格大幅下滑，其中新疆細絨棉3128級站臺提貨價在14200元/噸一線（手摘棉、毛重，帶票），較21日下跌200-300元/噸。而機采棉境遇更慘，北疆石河子一位軋花廠負責人介紹，24-26日，地方產機采細絨棉白棉3級價格在13200元/噸，21日下跌近400元/噸。“現在到處是負能量，大家談棉色變。”該負責人說，細絨棉行情給長絨棉造成一些負面影響。

　　長絨棉軋花廠由“搶收”轉為“慎收”。根據市場的反饋，截至青島沖鋒衣貼牌制作目前，新疆阿瓦提縣長絨棉已全部采摘完畢，已完成收購50-55%，尚有半數棉花仍在棉農手中。一些軋花廠對棉花質量把關明顯嚴格，個別企業對日收數量設定了上限，以應對市場風險。

　　棉商、紡企由“趨之若鶩”轉為觀望。據棉商介紹，眼下新年度長絨棉運至內地價格在27500-28000元/噸，與去年價格相當，后期風險實在太大，多數棉商打算觀望觀望再決定是否采購。

　　個別軋花廠“小挫”報價。阿瓦提縣一位軋花廠老板表示，其目前庫存長絨棉現貨500多噸，眼下還有未加工的約在600噸，可謂“壓力山大”。他們廠采取了“明穩暗降”策略，許諾棉商、紡企，只要現款結算、一次性采購在100噸以上，可商談空間擴大至300元/噸。

　　能否據此認為長絨棉將隨細絨棉下滑？在這場“危機”之中，長絨棉能否挺得住，棉農、棉企及紡企有各自不同看法。

　　棉農將力挺價格。阿瓦提縣一位漢族棉農表青島沖鋒衣示，今年長絨棉平均單產在200公斤/畝左右，比細絨棉的400公斤/畝減少一倍。目前細絨棉在6.0元/公斤一線，按理來說，長絨棉價格應該翻倍，達到12元/公斤，而現價不足10元/公斤，比心理期待值少2元/公斤?，F在棉農繼續挺價，并計劃明年改種細絨棉。

　　棉企更愿意落袋為安。多數棉企反映，將不再走去年的老路，今年不再大量存棉，但是目前內地2013年度陳長絨棉價格在28000元/噸一線，他們不會低于此價格銷售新季棉花。

　　紡企急需“高品質”棉花。紡企認為，今年棉花看似供過于求，實際是低質棉供過于求，而高品質棉花仍供不應求，現在大多數企業有大量采購高品質棉的計劃，尤其一些以長絨棉為主要配棉的高紡企業，目前庫存維持低位，補庫需求非常強烈。

　　因此，國內市場盡管弱勢，細絨棉行情很不樂觀，希望長絨棉能憑借高品質做到“他強任他強，清風拂山崗”，走出獨有的市場之路。